很長(zhǎng)一段時(shí)間，石培培沒(méi)有再來(lái)過(guò)。

申嶼陽(yáng)想問(wèn)問(wèn)她和李飛鵬有沒(méi)有和好，又想直接去找李飛鵬解釋清楚，但這樣敏感的話，他總是不知道怎么說(shuō)，生怕禍從口出，越描越黑。

而且，日料自助的生意自春節(jié)過(guò)后一落千丈，讓他分身乏術(shù)。

在開(kāi)業(yè)的前一周，申嶼陽(yáng)為了招攬顧客，僅以對(duì)折的價(jià)錢149元收費(fèi)。想來(lái)嘗鮮的客人咬咬牙就來(lái)“見(jiàn)見(jiàn)世面”。但收這么一點(diǎn)錢，僅僅夠食材的成本，算上服務(wù)員和房租，還是虧的。加上每每有熟人來(lái)，申嶼陽(yáng)都會(huì)免單，讓本就薄利的生意更加雪上加霜。

更糟糕的是，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，價(jià)錢恢復(fù)到299元之后，門可羅雀。

連續(xù)好幾天，就只來(lái)一兩桌客人?？勺灾陀直仨毺崆皽?zhǔn)備出來(lái)很多，最后能賣掉的只是極少部分，大多數(shù)都在下班的時(shí)候給同事們分裝帶回家。

這么下去不是辦法，徐楠提議，“哥，自助餐人流跟不上，咱們?nèi)拥锰嗔?，要不然改成點(diǎn)餐制，客人點(diǎn)多少咱們做多少?！?

“可就算做得少，每天空運(yùn)來(lái)的食材也放不住，日料對(duì)新鮮度要求太高了，我們不能砸了招牌。再挺挺吧，我去外面招攬招攬客人?！?

申嶼陽(yáng)親自穿上一身壽司造型的服裝，拿著一沓廣告單，在商場(chǎng)來(lái)回走。

可別說(shuō)他的招攬方式是否有用，連個(gè)目標(biāo)群體都沒(méi)有。

萬(wàn)達(dá)才開(kāi)不到一個(gè)月，從開(kāi)業(yè)的摩肩接踵，到現(xiàn)在已經(jīng)三三兩兩。商場(chǎng)只有每層的休息椅上坐著特意來(lái)吹空調(diào)的老太太們。

申嶼陽(yáng)走累了，也坐在她們旁邊，幾個(gè)老太太看著他穿著這身衣服，在一旁笑。

雖然明知道她們是不會(huì)光顧的，但還是禮貌性的遞過(guò)去傳單介紹說(shuō)，“阿姨，我們是日料自助，可以拿回去給家里孩子們看看。”

萬(wàn)達(dá)變成一座空城，申嶼陽(yáng)的日料店和它是一根繩上的螞蚱，覆巢之下無(wú)完卵。

聽(tīng)說(shuō)人不多，戚濛才敢來(lái)。

申嶼陽(yáng)怕她知道生意不好跟著著急，特意安排她在非飯時(shí)來(lái)，還叮囑好服務(wù)員都要說(shuō)生意很好。

戚濛這才親眼看到自家的飯店。雖說(shuō)之前申嶼陽(yáng)找她商量的時(shí)候她沒(méi)什么興趣，但現(xiàn)在實(shí)地看過(guò)之后，還是很喜悅。從門店的裝修，到后廚的食材，她都一一過(guò)目。

許久沒(méi)和申嶼陽(yáng)好好說(shuō)過(guò)話的她，難得心情不錯(cuò)地夸獎(jiǎng)，“弄得不錯(cuò)。尤其是這幅畫選得好?！?

她欣賞這墻上那副《京都楓葉秋景圖》，贊賞有加。

申嶼陽(yáng)隨口答道，“培培幫選的，我本來(lái)想挑一張浮世繪，她說(shuō)這個(gè)配整體氣氛。”

石培培？

戚濛不知道怎么選一幅畫，還會(huì)有石培培什么事。但她沒(méi)當(dāng)回事，繼續(xù)東看西看。

來(lái)了一桌客人，申嶼陽(yáng)親自去招待。戚濛覺(jué)得一張二人桌的擺放位置不妥，喊來(lái)服務(wù)員挪到一邊去。

服務(wù)員為難的說(shuō)，“可前幾天培培姐剛讓挪到這里來(lái)的?！?

一邊是勞力操心的石培培，一邊是名正言順的老板娘，服務(wù)員也不知道該聽(tīng)誰(shuí)的話。

戚濛再一次聽(tīng)見(jiàn)石培培的名字，就不得不警覺(jué)起來(lái)，問(wèn)，“石培培經(jīng)常來(lái)？”

服務(wù)員如實(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭。

戚濛想也許只是朋友幫忙，就又問(wèn)，“她老公李飛鵬也來(lái)嗎？”

服務(wù)員搖搖頭。

“除了石培培，還誰(shuí)經(jīng)常來(lái)幫忙？”

“楠哥。”

“沒(méi)了？”

“沒(méi)了?！?

那天下午戚濛約了產(chǎn)檢，店里沒(méi)什么生意，申嶼陽(yáng)就陪她同去。

坐等叫號(hào)的時(shí)候，戚濛問(wèn)他，“怎么沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)石培培經(jīng)常來(lái)店里幫忙？”

其實(shí)本來(lái)沒(méi)什么，但自從上次李飛鵬把話挑明，他才意識(shí)到或許在別人看來(lái)他們有些交往過(guò)密。他本想把這誤會(huì)告訴戚濛，但她孕期敏感，多一事不如少一事，申嶼陽(yáng)還是避重就輕地說(shuō)，“她們審計(jì)局就在旁邊，剛開(kāi)業(yè)忙不開(kāi)，她從這路過(guò)就幫一把?！?

戚濛又試探地問(wèn)，“李飛鵬知道嗎？”

“知道?！?

申嶼陽(yáng)沒(méi)有欺騙她，李飛鵬確實(shí)知道。

戚濛聽(tīng)到這個(gè)回答，心確實(shí)放下。如果李飛鵬知道，那就沒(méi)什么問(wèn)題。

她還覺(jué)得自己不該懷疑申嶼陽(yáng)，差點(diǎn)把好心幫忙的石培培妖魔化，都怪孕激素。

那邊戚濛聽(tīng)到廣播在喊自己的名字，她和申嶼陽(yáng)來(lái)到診室，她輕車熟路的躺在B超床上，每一次檢查都讓她很緊張，生怕孩子有什么問(wèn)題。

八周的時(shí)候來(lái)查還沒(méi)有胎芽胎心，為此她擔(dān)心好久，雖然醫(yī)生安慰她或許只是成胎晚，但她還是忐忑著。

她死死盯著顯示屏，一直在問(wèn)，“張?zhí)パ刻バ牧藛?？?

醫(yī)生指著屏幕里的小圖像，“看，這不是胎芽嗎？”

戚濛看著那一團(tuán)小肉丸，雖然還看不到長(zhǎng)相，甚至連手腳都看不到，但卻是她們母子的第一次見(jiàn)面。

雖然這次檢查還沒(méi)有胎心，但胎芽已經(jīng)形成，多少減輕了戚濛的擔(dān)憂。

知道寶寶沒(méi)事，戚濛臉上的陰霾總算消散了。

但申嶼陽(yáng)這邊的煩心事卻還沒(méi)有解決。

瞞著戚濛生意慘淡，可總要拿錢回家。他上個(gè)月已經(jīng)推托說(shuō)因?yàn)樽龌顒?dòng)招攬客人，沒(méi)賺到錢。這個(gè)月再不見(jiàn)錢，可要怎么跟戚濛交代。

申嶼陽(yáng)急得像熱鍋上的螞蟻，每一天都是入不敷出。

他不能再坐以待斃，采取了三個(gè)應(yīng)急措施。

第一，徐楠說(shuō)得對(duì)，自助餐如果人流跟不上，浪費(fèi)太多。他聽(tīng)取徐楠的意見(jiàn)，由自助餐改為套餐，客人點(diǎn)什么做什么。在食材上也減少進(jìn)貨，高檔食材限量供應(yīng)，寧可吃不到也不能賣不掉。

第二，開(kāi)源節(jié)流，原本五名服務(wù)員只留下一名。徐楠負(fù)責(zé)收錢，一個(gè)廚師負(fù)責(zé)做菜。這樣一來(lái)在員工工資上，也節(jié)省出一大筆錢。

第三，申嶼陽(yáng)要出去做宣傳和招攬顧客。

申嶼陽(yáng)準(zhǔn)備把日料店打造成渤州的網(wǎng)紅餐廳，其實(shí)無(wú)論是他們的品質(zhì)還是環(huán)境，都絕對(duì)能達(dá)到網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)。但難就難在怎么宣傳。

為了找到出路，申嶼陽(yáng)研究出北京乃至全球網(wǎng)紅餐廳的營(yíng)銷，無(wú)外乎名人打call，口口相傳。這個(gè)辦法，可以學(xué)習(xí)又不能復(fù)制。

他不能花錢找微博大V帶貨，這只是渤州本地的一家小餐廳，他的廣告必須要精準(zhǔn)投放在本市人群。而與微博異曲同工之妙的平臺(tái)，他選擇了大眾點(diǎn)評(píng)和微信朋友圈。

他以九折的優(yōu)惠換取顧客在大眾點(diǎn)評(píng)上的五星好評(píng)，雖然人數(shù)不算多，但好在渤州日料分區(qū)本就競(jìng)爭(zhēng)小，沒(méi)排到前幾名，也算有亮相的機(jī)會(huì)。

至于微信朋友圈，他也有樣學(xué)樣，讓顧客和親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，以精美的圖片當(dāng)成活招牌。

這在初期確實(shí)有些效果，讓部分隱藏群體前來(lái)光顧。但他們大多只是一次性消費(fèi)，嘗過(guò)一次介于高昂的價(jià)格，也沒(méi)有二次光臨。

這些零星的散戶，不足以拉回餐廳營(yíng)業(yè)額。申嶼陽(yáng)還需要想其他的辦法。

他猛然想起之前在北京，公司有發(fā)過(guò)哈根達(dá)斯的代金卡作為節(jié)日福利。他覺(jué)得這是一個(gè)好辦法，如果能與公司談合作，就是批量性的客源。

他再次回到寶城房地產(chǎn)公司，昔日的同事們聽(tīng)說(shuō)他當(dāng)老板，都眾口一詞的問(wèn)，能不能去免費(fèi)試吃。申嶼陽(yáng)滿口答應(yīng)，卻沒(méi)換來(lái)利益交換。

人事經(jīng)理直言說(shuō)，“咱們公司的情況你也知道，之前裁員就是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額上不去?，F(xiàn)在別說(shuō)是福利了，年終獎(jiǎng)都一分沒(méi)發(fā)?！?

申嶼陽(yáng)說(shuō)，“那正好以代金卡代替獎(jiǎng)金，金額上看起來(lái)還多，每人發(fā)兩千元的代金卡，我按成本價(jià)一千五給你?！?

人事經(jīng)理想都沒(méi)想就決絕他，“你就是一百五給我，上頭都不會(huì)批的?！?

申嶼陽(yáng)從寶城走出來(lái)，并沒(méi)有灰心，寶城的福利不行，不代表其他行業(yè)也都不賺錢。

對(duì)了，青藤教育！

申嶼陽(yáng)想起之前聽(tīng)戚濛說(shuō)青藤教育業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，科科課滿。在寧欣然的牽線下，申嶼陽(yáng)找到負(fù)責(zé)人。

可剛?cè)计鸬南Ｍ制茰缌?，?duì)方指出一點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)的問(wèn)題，“就算是發(fā)員工福利，也肯定會(huì)選萬(wàn)達(dá)的代金券，或是大潤(rùn)發(fā)的超市券?？傄蠹夷苡玫蒙系?。你這個(gè)吃一頓行，但上來(lái)就兩千元的代金券，誰(shuí)也不能沒(méi)完沒(méi)了的吃?！?

是啊，這就是問(wèn)題所在，日本料理只是人們心血來(lái)潮時(shí)嘗一次就還則罷了的新鮮口味，老年人吃不慣，小孩子吃不起，只有卡在中間的群體，也是一次性客人。

在那之后，旅行社、藥店、企事業(yè)單位他跑個(gè)遍，沒(méi)有談成一單。

申嶼陽(yáng)無(wú)計(jì)可施，中午十二點(diǎn)正是上人的好時(shí)候，這里卻空無(wú)一人。他呆若木雞地坐在門口的桌子旁，只為了顯得有點(diǎn)人氣。

他從來(lái)不知道做生意會(huì)這么辛苦。之前在北京，他總是認(rèn)為自己的辛苦賣命，錢全部都被老板賺走?？僧?dāng)自己當(dāng)了老板，才知道老板要承擔(dān)些什么。

員工的累只是累腦，老板的累是累心。

他甚至懷念起北京的九九六，起碼旱澇保收，無(wú)論是虧損還是滯銷，他每個(gè)月十號(hào)都會(huì)按時(shí)發(fā)工資。

人總是這山望那山高，看到別人輕而易舉的成功，而不知道在那背后是血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。